文字| 刺猬公社保暖

编辑| 石灿

“爸爸来了！” “爸爸真酷！” “爸爸，你继续吧！”

《陈情令》第十九集中，当蓝忘机一步一步走上楼梯，亲手杀死小黄人时，整个WeTV屏幕上充斥着泰语“爸爸”。

资深粉丝女孩Yui解释说，这是泰国粉丝的习惯称呼：因为不能叫他“老公”，所以就用“爸爸”来代替。

《陈情令》在泰国的受欢迎程度超出了很多人的预期。 自7月份在腾讯视频海外版WeTV上线以来，《陈情令》及剧中演员就一直登上热搜榜。 每次呈现最新剧情、演员访谈或事件，都能登上泰国推特趋势榜第一名。

在各个社交网络上，泰国粉丝疯狂点赞肖战和王一博，并制作了许多陈情令的神奇表情包，广为流传。 国内球迷看到后表示：“泰国球迷还是很会踢球的。”

WeTV 在《陈情令》的成功中发挥了重要作用。 WeTV是腾讯视频今年6月推出的海外流媒体服务。 目前仅支持中文、英语和泰语。 由此可见腾讯视频对泰国市场的重视程度。

国内市场下沉到三四线城市，海外市场下沉到以泰国为代表的东南亚发展中国家。 不仅是腾讯，优酷、爱奇艺、芒果TV也在泰国都有动作。

然而，泰国粉丝虽然容易吸引，但市场习惯却很难动摇。 看来中国电视剧出海泰国的春天还要再等一段时间了。

泰国华剧迷最好的时光

当小雅看到余夫人与姜掌门生前牵手的场景时，她泪流满面。

“今晚我为魏大哥哭泣，”小雅在Instagram上发帖，并附上了肖战饰演的魏无羡的照片。

小雅Instagram截图

小雅是一位来自泰国尖竹汶府的岁设计师。 去年观看腾讯出品的《我的皇帝陛下》后，她成为了肖战的粉丝，最近又看了《陈情令》。

起初，小雅只是想看看肖战，但渐渐地，她被《陈情令》的剧情、音乐和演技所吸引。 周一到周三，小雅从下午1点开始算时间，等待晚上7点的剧集更新。

为了关注《陈情令》的相关新闻和宣传视频，小雅特意申请了一个微博账号，关注了肖战和《陈情令》的中国粉丝俱乐部。 虽然看不懂文字，但欣赏其中的美还是不错的。

与去年才开始看中国电视剧的小雅相比，结衣算是老粉丝了。 她对中国电视剧的痴迷始于年播出的网络剧《上瘾》。看完该剧后，Yui爱上了许魏洲，并开始在Instagram上发布许魏洲的照片和视频。

现在，Yui的最新粉丝是王一博，她的Instagram头像也变成了王一博饰演的蓝忘机。 她频繁在Instagram上宣布更新日期、转发宣传视频、上传王一博的截图和照片，成为《陈情令》在泰国的“自来水”。

尽管不懂中文，Yui还是会去腾讯视频观看《陈情令》的制作过程，并截图上传到Instagram，吸引了名粉丝，就像一个大粉丝圈名人。

Yui 的 Instagram 页面

在泰国，像小雅、Yui这样追中国电视剧的人还有很多。 这是中泰人才交流的结果，也是市场经济下的必然趋势。

对于泰国的华剧迷来说，现在正是最好的时机。

一方面，中国影视剧已经进入“封神之战”阶段，题材更加丰富，制作更加精良； 另一方面，在国内市场的制作空间耗尽后，越来越多的内容制作者看到了海外用户的战斗力，希望通过影视剧出口来分得海外巨大市场的份额。

据腾讯年Q1财报显示，截至3月底，腾讯付费会员数量为万。 腾讯副总裁孙忠怀指出，腾讯视频从付费会员万增长到万只用了一年的时间，但从年9月到年3月的增长仅为万。

随着国内用户购买力基本挖掘，大批电视台、视频网站和影视公司纷纷转向寻求海外发展。 精品剧输出渠道更加多元化，传播流程更加规范。

目前，影视剧出口的主战场在东南亚发展中国家，泰国是他们的第一目标。

从电视台和电视剧到网站和网络剧

北京一鼎传奇文化传播有限公司（以下简称一鼎传媒）是一家致力于中泰影视交流的影视发行公司。 成立于年，成功引进《天使的战争》、《对不起，我爱你》、《命中注定爱你》等泰国影视剧，并投资拍摄了泰国版《致青春》 》和《命中注定我爱你》等翻拍作品。

一鼎传媒总经理张亮在接受刺猬公社（ID：ciweigongshe）采访时表示，影视剧海外输出并不是什么新鲜事，但借助互联网，输出的内容变得更加丰富。形式多样，出口效应更加凸显。

中泰文化交流由来已久。 早年，泰国老牌电视台第3频道和第7频道热衷于引进内地、港台电视剧，尤其是经典古装剧和武侠片。 从《西游记》《红楼梦》《三国演义》，到《还珠格格》《包青天》《武媚娘传奇》。

直到现在，很多泰国人心目中最经典的中国电视剧依然是《外滩》。

到年，以True、GMM为代表的一批新兴电视频道涌现。 今年也是泰国电视台购买中国电视剧的高峰年。

此后，为了培育自身实力，泰国电视台开始加大对自制剧的投入，减少外剧的引进，并将外剧的播出时间从黄金时段调整为晚间时段。

与此同时，在新媒体的冲击下，电视台的收视率下降，以Youtube为主的一批视频网站满足了人们对在线和移动内容的需求。 几乎与此同时，中国视频网站也超越了电视台，影视行业发生了翻天覆地的变化。

更重要的是，中国和泰国观众都对传统电视剧的题材产生了审美疲劳。 网剧的出现不仅拯救了国产电视剧的困境，也成为海外市场注入的新鲜血液。

网剧与视频网站的结合，为国产剧出口泰国提供了新思路。

从年的《上瘾》《逆袭》《最好的我们》到近年的《延禧攻略》《香蜜沉沉烬如霜》《陈情令》，不仅重新点燃了泰国年轻人的关注度给中国影视剧带来的同时，也帮助演员提高了海外知名度。

《上瘾》播出后，主演许魏洲在东南亚的人气飙升。 他不仅举办了多次海外粉丝见面会，还在亚洲举办了个人巡回演唱会。 泰国演唱会门票发布后，秒内张门票全部售空。

《陈情令》在泰国大红大紫，小雅是最幸福的人。 泰国人越了解剧中的演员，肖战去泰国的可能性就越大，她距离见到自己的偶像又近了一步。

“带他们去泰国！” 小雅在《陈情令》的宣传片下急切地回答。

通往大海的漫长道路

在所有视频网站中，乐视网是最早出海的。 其官方Youtube平台于年6月日注册，目前拥有超过万订阅者。 除了《甄嬛传》、《太子妃快》、《跟我来》等热门电视剧外，还有《小时代》、《迷失》、《窃听风云》等电影，目前正在连载《芈月传》。

尽管乐视拥有丰富的视频资源，但由于缺乏系统的海外推广和宣传，在海外并没有引起太大的轰动。

优酷的Youtube频道于年4月注册，上传的视频大多为自制综艺节目，如《这就是街舞》、《圆桌谈话》、《以团体之名》、《小说》、还有《天空之鹰与猎人》、《小镇之魂》等网剧宣传片。 它有 , 名订户。

此外，浙江卫视、东方卫视、江苏卫视等先锋电视台也在Youtube上开设频道，主要针对中国留学生。

腾讯视频于年1月在Youtube注册官方账号，目前拥有近万订阅者。 与上述渠道相比，腾讯出海的野心显然更大。 除主账号外，腾讯年初还开通了WeTV泰国、WeTV印尼、WeTV越南、WeTV阿拉伯和WeTV英语子账号。

国内视频网站上传到Youtube的视频大多只嵌入英文字幕，少数被热心观众翻译成其他语言。 不过，腾讯所有子账号的频道描述和视频描述都是本地语言，视频中还嵌入了外文字幕。 翻译质量得到了当地观众的认可。

目前，每个账户的订阅人数已超过万。 越南频道的订户数量最多，超过 万，其次是印度尼西亚频道，有 万。

WeTV泰国账号于今年2月注册，是腾讯注册的第一个海外频道。 该频道主要转发热门网剧宣传片、预告片、花絮等短视频，订阅人数超过万。

这批腾讯子号的设立，细化了海外目的地和视频受众，也改变了海外扩张在语言上的本质——从“英语解决一切”的软海外扩张到国家差异化的硬海外扩张。

除了视频本身，经典影视剧或小说的版权方也在想方设法出海，制作完成后反哺国内市场，实现“双赢”的效果。

《匆匆那年》是首部被翻拍成泰国电视剧的内地IP。 该剧由一鼎传媒出品，泰国团队制作。 该剧在泰国GMM25频道播出，国内腾讯、爱奇艺、哔哩哔哩同步播出。

此前，泰国翻拍了《从一吻开始》、《命中注定我爱你》等台湾偶像剧，取得了不错的成绩。 泰国版的《王子变青蛙》、《我可能不爱你》、《杉杉来吃饭》也在拍摄中。

张亮表示，目前主动将国内IP输出到海外的仍然是中方。 由于泰方缺乏成熟的沟通机制，通常由中方与其进行谈判。

在谈判过程中，泰方也考虑了很多因素，最终达成一致并不容易。 毕竟，与翻拍电影本身相比，直接购买播放权既省钱又省力。 以《匆匆那年》为例。 光是购买版权就花了半年的时间来谈判。

虽然过程很曲折，但各类影视剧和翻拍剧在泰国表现出色，为国产内容进一步拓展海外提供了可能。

第一步就是烧钱

如果说在第三方网站上传视频只是一件小事，那么WeTV网站的上线则是腾讯视频正式进军泰国市场的信号弹。

目前，该网站的视频内容分为电视剧、综艺、动漫和电影四大类，其中大部分是腾讯自有内容。 除了《陈情令》、《爱的信号》、《鱿鱼加油！》等热门节目外，还有《你知道吗？》、《中国新说唱》、《创造》等热门已完成剧集》和《全职高手》。

截至发稿，《致爱情如此美好》观看量已突破万，《班长《殿下》》观看量突破万，《明兰的故事》观看量突破万。 其他热门电视剧的观看次数也都在万以上。

此前，腾讯海外流媒体业务负责人李凯臣在接受《日经新闻》采访时透露，东南亚有着非常高的潜在需求，将是腾讯拓展海外视频流媒体业务的重点市场。 刺猬社区联系了WeTV相关负责团队，他们表示现阶段希望保持低调。

诚然，对于腾讯来说，在泰国推出流媒体服务也是一项冒险的尝试。

目前，WeTV上所有视频都是免费的，视频中没有广告，网页上没有广告链接，除了会员制（每月元左右）外，没有任何盈利点。 可以说，WeTV现在几乎是一个纯粹的投资产品。

作为一个流媒体平台，WeTV要面对很多竞争对手。 美国的Netflix、日本的Line TV、马来西亚的iFlix、新加坡的HOOQ等都在泰国扎根，积累了稳定的用户基础。

以Netflix为例。 自年7月在泰国正式上线以来，Netflix一直呈现出积极的扩张势头。 虽然美国的标准会员费已提高至美元（约合人民币元），但泰国的会员费仍维持在每月泰铢（约合人民币元）。 去年月，Netflix还在泰国推出了移动视频会员，会员价格是网络版价格的一半，这为Netflix赢得了大量移动用户。

此外，Netflix还主动签约泰国导演和制片人制作原创内容。 年，Netflix在新加坡亚太总部举办了一场名为“See What&#;s Next: Asia”的发布会，宣布将推出亚洲各个国家和地区制作的部原创作品，其中两部来自泰国。

随着用户习惯的稳定和流媒体势力的形成，泰国市场虽然很有潜力，但已经成为无人敢吃的大饼。

张亮透露，目前已有不少内容制作商与一鼎传媒探讨如何拓展泰国市场。 “第一步就是花钱”，这一关卡让国内不少想在海外市场淘金的人止住了脚步。

腾讯视频敢于率先尝试新技术，不仅因为其拥有强大的资本支持，还因为腾讯的很多产品已经在泰国成功上线，比如微信、微信支付。 此外，腾讯还收购了泰国最大门户网站Sanook和最大音乐流媒体平台JOOX，为腾讯的知名度和WeTV未来的盈利奠定了基础。

在泰国应用商店中，WeTV 的应用评分为 分，在娱乐应用中下载量排名第二，其次是泰国的 TrueID 和 Netflix。

一位泰国用户评论道：“我非常喜欢中国电视剧，有了WeTV，看中国电视剧更容易了。画质很好，电视剧很有趣，我非常喜欢（这个应用）。”

也有用户对该应用表示不满，比如泰语字幕切换太快、不同设备不兼容、界面bug频发等。不少用户对会员制度提出了异议。 一位用户评论道：“会员资格不值得购买。应用程序加载速度太慢。在 Youtube 上观看更快。”

可见WeTV为泰国粉丝看剧提供了很大的便利，但各种细节还有待完善。 另外，会员与非会员之间的差异没有体现出来，因此会员制的接受度不高。

WeTV仍处于扩大用户基础、提高用户粘性的早期阶段，片库相对有限。 这个阶段会持续多久，进入付费阶段后用户是否愿意留下来，都还是个未知数。

盗版有其原因，但正品没有出路

电视剧、电影的出口实际上是正版与盗版的博弈。 东南亚的粉丝也许很容易吸引，但东南亚的盗版视频市场却没那么容易撼动。

早期的 Youtube 以 UGC 内容为主。 在缺乏版权方监管的情况下，不少海外用户未经授权将中国影视剧转发到Youtube上。

一鼎传媒将《大圣归来》引进泰国后，发现有人在YouTube上上传了该电影的盗版版本。 视频被下架后，上传者给一鼎传媒发邮件称，“也希望更多的泰国人能够看到中国的好作品”。

“盗版确实是有道理的。” 回忆起这段往事，张良无奈地笑了。

时至今日，虽然各大视频网站、电视台和版权运营商为东南亚观众提供了多种观看正版视频的渠道，但正版视频与盗版视频之间的博弈尚未结束。

越南是盗版最严重的国家。 张亮估计，越南网站上的视频大约只有%是正版，而%都是盗版。

最典型的例子是，年现象级网剧《延禧攻略》在越南视频网站上的转发速度甚至超过了国内官方的更新进度，吸引了中国粉丝在越南网站上追剧。 据悉，越南方面在购买《延禧攻略》版权时，要求与国内版本同步播出，但后来却擅自违反合同，将手中的片源提前播出。

在泰国也是如此。 在官方版权方正式进入泰国之前，很多电视剧还是依靠盗版视频来走红。

泰国有很多字幕组自发地转中文视频并翻译成泰语，大部分是英文字幕翻译过来的，也有少数是从中文原视频翻译过来的。 从理论上讲，这些字幕组是违背版权逻辑的，但也是由于以往引进的海外影视剧匮乏、粉丝需求过大而做出的无奈之举。

以《陈情令》为例，WeTV的VIP会员可以提前观看4集，但最新剧集的盗版视频在Youtube上随处可见，大大降低了购买会员的必要性。

就像年前的中国一样，很多后、后都是在盗版书籍、漫画、音乐中长大的。 直到年后，在国家、企业和创作者的共同努力下，习惯了不付费的网民才逐渐意识到了版权。

即便是现在，很多人想要观看国外电影、电视剧、动画等长视频内容时，仍然会上网寻找免费资源。 许多东南亚国家正处于这个阶段。

目前，泰国最主流的视频网站仍然是Youtube。 当大多数泰国人想观看视频时，他们的第一反应是在 Youtube 上查找。 这种长期积累的观看习惯不是一朝一夕就能改变的。

在张亮看来，目前所有的海外尝试只能算是泰国市场的“商业新力量”，而不是“海外产业的变革”。 毕竟国内视频网站尚未实现盈利，海外市场更是举步维艰。

“每个人的生活都不容易。”张良感叹道。