娱乐圈的“杨天真”们，被谁掌握了“生杀大权”？

烯财经 :

当歌手邓紫棋的粉丝们还忙于为经纪合约的事儿与蜂鸟音乐sb时，一档讲述明星和经纪人那些事儿的综艺节目就在人们的热议中开播了。

《我和我的经纪人》

在《我和我的经纪人》里，曾经是王京花的高徒，而今是娱乐圈金牌经纪人的杨天真，带着她旗下的经纪人团队和艺人们，闯入了观众的视野。

这一次，她不炒作，不讲故事，不捆绑明星制造新闻，但即便寥寥几帧视频片段，却也让不少同行们生出许多感慨。

艺人出走成常态：为什么？

回顾早年娱乐圈的种种大事件，我们很轻易地就能看到，明星与经纪公司之间时不时会冒出各种争执纠纷与掐架风波。

这种矛盾的来源与话语权的垄断不无关联，在很长时间里，无论是那些正当红的明星，还是一直在三四线的明星，其商务合作、经纪事务的诸多话语权，都牢牢把握在经纪公司手中。

天娱与尚雯婕、周笔畅、何洁、陈楚生等人的江湖往事在饭圈几乎早已人尽皆知。各种“霸王条款”曾经让这些在台上风光无限的歌手们，在台下却搞得狼狈不堪。

早年艺人从经纪公司的出走，多半都掺杂着些“身不由己”的无奈和辛酸。“sb”很早就成为了娱乐圈的家常便饭，然而围绕着“sb”背后的，往往那些艺人们逼不得已的最后手段。

经纪公司一度牢牢把持着主动权，在所有与艺人解约纠纷的背后，多半也都掩藏着那些绝大部分人都难以承受的利益损失。

正如尚雯婕在与天娱解约后曾经提到的那样，“我输得很惨”。

此后传统艺人经纪模式日渐式微之后，艺人与经纪公司的关系开始发生微妙的变化，经纪公司不再强势，艺人“自立门户”式的出走成为圈内常态。

捧红了胡歌、刘诗诗、林更新等一线影视明星的唐人影视，就一度面临多位艺人相继出走的困局，蒋劲夫、金晨、林更新、郭晓婷、袁弘等人的相继离开一度让唐人无力招架，而身为一姐的刘诗诗的出走，更让唐人损失惨重，而如今身为唐人绝对一哥的胡歌，却甚少再出现在各种影视剧中。

与唐人情况类似的还有欢瑞世纪和荣信达，如今早已是一线影星的周迅、陈坤，早早地就离开了曾捧红了他们的荣信达，而“宝黛”组合杨洋、蒋梦婕更是一度闹到要与荣信达“对簿公堂”的地步。

而欢瑞世纪，则从年开始就面临艺人不断流失的困境，杨幂就是其中最典型的一个，两年多以前，在欢瑞世纪上市前夕，杨幂毅然决然地放弃了巨额股权激励，宣告与欢瑞世纪分手，而她的出走，不仅带走了其旗下主打的部分新生代艺人，同时还将湖南卫视的平台资源一并带走，主流艺人的出走，使得欢瑞世纪一度面临着艺人纪纪方面的巨大断层。

随着这两年网综选秀的爆火，不少新人偶像开始涌现，而泛娱乐产业兴起，吸引大量资本涌入市场，艺人市场的种种影视资源开始不再稀缺，而传统经纪公司在艺人和市场之间所承担的角色，也变得微妙起来。

艺人对经纪公司的资源依赖性减弱，然而原来的那些经纪公司，却依然试图在与艺人的合作关系中主导话语权，那么希望拥有更自主权的艺人们也就难免生出其他心思，出走就不足为奇了。

从《偶像练习生》中走红的蔡徐坤就是一个鲜明的案例，从节目中爆火不到一年，就立马将自己的前东家上海依海影视文化告上了法庭，要求解除经纪合约。

为何艺人出走成了常态？

归根结底，是影视市场资本的大量涌入，艺人与经纪公司的主导关系已经开始发生变化，经纪人在发挥的作用开始式微。

直到“杨天真们”的出现，才开始使得艺人经纪市场开始走向机构化和专业化，通过更具针对性、定制型专业化的经纪运作方式，成功打开了艺人经纪市场的新局面，包括鹿晗、张艺兴等一线明星也陆续与壹心娱乐建立了经纪合作关系。

杨天真演讲发言

“年结束，我们没有能力给到你们让我们满意的回报，我们没有这个能力，因为我们要储蓄力量，我们还有明年的困境。”

但也正如杨天真在节目开头的演讲中所提到的那样，市场早已发生变化，艺人作为经纪公司的核心竞争力，如果没有足够利益绑定，又缺乏足够的影视资源，这种现状也难以长久维持下去。

话语权转移：由经纪公司到工作室再到合伙人

在粉丝经济还没有兴起的年代，“杨天真们”的生杀大权，多半被那些手握娱乐圈头部资本、资源的公司和机构所掌控，与她们合作的艺人，往往都要看那些唱片公司、影视公司和制片人、导演的脸色。

因而影视歌资源就成了经纪人和艺人们的命脉。在这种市场环境下，第一代娱乐经纪界的元老们开始陆续涌现，常继红、李小婉、王京花……以这些人为代表的初代专业经纪人走出了中国艺人经纪时代的第一步。

王京花

以“花姐”闻名经纪圈的王京花，就是这其中的一个典型。这位连杨天真也叫一声“老师”的经纪圈大姐大，早在上世纪年代，就开始涉足歌手经纪，国内乐坛最初成名的首个歌手组合兄弟brothers（楚奇、楚童）就是其一手打造出来的。此后，包括高枫、白雪、戴娆、慧珍等实力歌手都被王京花招至麾下。

她以歌手经纪的身份在圈内火了，却并不满足于此，在老友陈道明的劝说下，又转向影视经纪，很快捧红了李冰冰、任泉、胡军、刘威、范冰冰、佟大为、李小璐等一大批影视明星。为了更好地经营演艺经纪事业，她终于在年与王中军、王中磊合作创建了华谊兄弟文化经纪有限公司，连刘嘉玲、杨紫琼、关之琳、吴君如、袁咏仪等大牌港星也先后加盟其中。

这一时期的经纪圈里，流行的是包括衣食住行在内所有工作一手包办的经纪服务原则，经纪人不仅提供全方位服务，同时还掌握着影视资源和沟通渠道，在双方关系中大权独揽，手握着绝对话语权。

尽管这种合作模式可以将核心艺人紧密捆绑，但随着时代的变化发呢，艺人们走出去的野心和需求也变得愈发强烈，再加上双方利益冲突、矛盾激化等因素，早期的经纪模式已经落后于时代，而逐渐被市场所淘汰。

于是另一种经纪模式开始出现，走出去的艺人们随着其个人品牌价值的不断提升，他们不再依赖于经纪公司这座靠山。纷纷翻身当老板，成立个人工作室，诸如范冰冰、李冰冰、章子怡、周迅等一线明星，在年前后，都先后成立个人工作室，她们这些大牌明星，掀起了一股不小的明星工作室成立风潮，此后几年里，不少艺人开始加入这一阵营，个人工作室的经纪模式开始成立常态。

与过往的“大家长式”艺人经纪模式不同，明星工作室成立后，经纪人不再掌控绝对的话语权，艺人的话语权则大大提升，一个工作室里，经纪人、宣传、助理、公关等职位开始细分，人们各司其职，这种模式使艺人掌握了更多的主动权，另一方面，岗位的细分也让经纪人的服务更加精准化和具有针对性。

然而遗憾的是，这种工作室形式之下的经纪模式，很难在短期培养出成熟、专业、高素质的经纪人，而入行门槛低、不少艺人“任人唯亲”的做法，也在不停地耗损着艺人的个人品牌。另一方面，传统经纪公司艺人经纪业务的没落，随着核心艺人出走导致的资源的分散，也让固定传统经纪模式的这些公司面临着瓶颈和危机。

于是经纪公司与艺人们开始由对立走向合作。

从上世纪年代到现在，艺人经纪行业已经走过了二十多个春秋。娱乐市场也在不断完成更迭和自我蜕变，随着其成熟发展，高度专业的职业经经人以及更具创新力的艺人经纪模式，开始成为这个市场的主流。

于是人们目光开始投向海外，好莱坞许多从业者关注的重点，其中的模范经纪公司CAA的经纪模式被行业所认可。

好莱坞经纪公司CAA

它采用专业且完全分离的业务模式，实行经理人联盟及合伙人制，将各项业务进行分离，每项业务只负责一个环节的工作，公司团队相互协助共同服务每一位艺人。

这种标准化的生产模式，为国内艺人经纪提供了有效的借鉴。经纪公司和艺人们开始进行资源重组、模式变革，新生代经纪公司由此诞生。

话语权不再被经纪人或者艺人单方所垄断，更多的资本绑定和利益合作。

于是就出现两种形态的经纪模式，一种是明星直接持有经纪公司股份，成为“明星股东”，明星与公司的利益完全捆绑，其中业务以经纪公司主导。华谊就是其中的一个最典型代表，它收购了东阳浩瀚成立的华谊浩瀚公司，于是由此出现陈赫、李晨、冯绍峰、杜淳、杨颖、郑凯六位明星股东。而冯小刚的东阳美拉和张国立的浙江常升同样被其收购，通过与这些明星的利益绑定，华谊重获新生。

而另一种模式则是合伙创业。即经纪人与明星一起成立公司，相对而言，这种当下比较普遍且高效的经纪合作模式，是以明星为主导。一方面公司可以凭借明星本身品牌效应引来资源，培养新人；另一方面，明星也能够通过这种公司化的经纪模式，将自己的能量发挥到最大，更彻底的实现自身的价值。杨幂的嘉行传媒，尚雯婕的黑金经纪等公司，就是这种模式下的典型代表。

随着《偶像练习生》和《创造》等网综选秀的火爆，一批新人星蹿起，新生代公司开始崛起，乐华娱乐、坤音娱乐、香蕉娱乐等经纪公司成为行业热议焦点，这也让那些继续走传统路线的公司压力倍增。

经纪市场的竞争日趋激烈，据艺恩《中国艺人经纪行业趋势洞察》报告显示,仅年,国内新成立的“艺人经纪”相关公司就多达家。而据国泰君安研报的分析预计，到年,中国艺人经纪市场规模有望达到千亿级别。

在新媒体流行的时代环境下，不少素人仅仅通过一个小视频就可以在短时间内迅速成名。网红、明星主播同样在抢占着流量和市场。

对于那些新成长的明星艺人们，这是一个粉丝为王的时代。

而面对着一系列的市场冲击和变化，艺人经纪又该作出怎样的取舍和抉择，如何在反思中进行变革，不断超越和发展呢？

在“流量为王”的娱乐圈中，“杨天真们”卖人设、炒话题的艺人营销策略无疑是成功的，然而当一个个与明星本性不同的人设一个个崩塌后，背后商业价值一一缩水，艺人个人前途堪忧之时，卖人设的艺人经纪策略未必是长久之计。

国内专业艺人经纪之道势必会有更长的探索期，这中间不仅仅是艺人与经纪公司的利益平衡，更是资本、艺人、经纪公司与普通粉丝几重因素之间的利益角力与平衡发展，但或许专业化艺人经纪是一个更值得探索的方向。

如今的“杨天真们”，才仅仅走到了第二步。而她们的“生杀大权”，又将掌握在谁的手中？